营收73亿安踏2017年中报再创纪录 稳步快跑2020战略或提前实现|专访安踏总裁郑捷
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本文作者：陈曾义
体育大生意记者发自香港
今天离7月10日安踏庆祝上市十周年仅一个月零5天，但很显然，集团主席兼首席执行官丁世忠和他的安踏没有停下前进的步伐，甚至可以说，安踏正在用“稳步快跑”的节奏，奔向下一个“小目标”2020年。
北京时间8月15日，安踏体育在香港发布2017年中期业绩报告。集团收益较去年同期增加19.2%至人民币73.2亿元，股东应占溢利增加28.5%至人民币14.5亿元，每股基本盈利增长24.0%至人民币55.98分。毛利率更首次突破50%的关口，上升2.7个百分点至50.6%。尤其是第二季度，安踏品牌及非安踏品牌的零售金额（按零售价值计算）领先行业，分别录得按年20-30%及50-60%的增长。自由现金流入增加151.1%至人民币18.2亿元，净现金及现金代价物为人民币100.3亿元。安踏总裁郑捷预计2017全年集团销售流水有望突破300亿元。
还有一组让投资人兴奋的数据。安踏将向股东发中期股息，每股普通股同比增长20.6%至港币41分，派息比率为期内股东应占溢利的66.3%。值得一提的是，安踏是香港上市公司中，对“分红”相当“大方”的一家。自上市以来，安踏集团派息比率十年长期保持在60%以上，累计派息超过人民币80亿元。
▼体育大生意专访安踏品牌总裁郑捷
“最近一段时间安踏的市值已经稳定在港币700亿之上，一度冲高至740亿元（著：财报发布当日安踏市值收于779.7亿元），我们现在位列全球市值第四的体育用品管理公司。“安踏总裁郑捷告诉体育大生意。“安踏的口号是永不止步，我们十周年庆典公布了2020战略，现在大家都在全面落实推进，一直往前冲。”
郑捷所提到的“2020战略”，其实在安踏内部从2017年伊始已经在推进。概括来说，安踏为自己定了个2020年的”小目标“，即至2020年，安踏计划实现集团销售流水年复合增长率超过15%，安踏销售流水年复合增长率达到中双位数，FILA销售流水年复合增长率超过30%。销售数量方面，鞋类销售量目标达到1亿双，服装类销售目标超过1.3亿件。在渠道方面，店铺数量将超过11000间，而电商占零售流水的比例达到20%。另外，安踏也将继续寻求收购机会，加强在高端市场的影响力，以实现2025年千亿销售流水的飞跃。基于行业快速增长的态势，安踏体育董事局主席兼首席执行官丁世忠认为，这一战略目标甚至会提前完成。
不难看出，在2020战略中，集团的整体业绩要拉升，安踏把宝押在了“多品牌”和“全渠道”上。这也很容易理解，毕竟安踏确实在其4.0战略实施后，通过以斐乐为主的多品牌矩阵，迈入了发展的快车道，并进一步拉开与国内竞品的距离。
竞争对手也看到这一点。“老大哥”李宁在8月10日公布其中期业绩，李宁牌贡献了集团99%的收入来源，是公司最稳定的业务，但也揭示了目前李宁集团品牌单一的局限性。李宁也提出了多品牌，以期为未来集团的收入提供想象空间。
▼从2008年加入安踏，9年时间集团发展远远超出郑捷预期
“多品牌战略能不能成功，执行是关键。”郑捷表示。他指出，安踏将继续贯彻“单聚焦、多品牌、全渠道”的4.0战略。安踏旗下的本品牌安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS、DESCENTE等多品牌，已经覆盖了从大众到高端，从功能性到休闲体育用品等细分的消费者。“安踏还在一直寻求合适的收购机会。经过这么多年的建设，安踏集团已经把规模效应做出来，无形中也提升了行业进入门槛。我们希望进行全面的品牌矩阵布局，做到消费者全覆盖。”
安踏的传统渠道也有上移的迹象。据财报披露，安踏店（包括安踏儿童独立店）除继续巩固在传统的街铺销售渠道的地位外，还积极提升购物中心和百货公司等渠道的店铺占比，迎合市场消费习惯的改变及人流转移的趋势。
安踏也推出”第八代店“，用全新的装潢及商品陈列为消费者带来新的购物体验。目前，安踏店共有9041家，FILA店（包括FILA KIDS 独立店）共有869家，DESCENTE已进驻全国超过10个核心城购物中心，全国共有21家门店。根据郑捷介绍，预计到2017年底，安踏品牌店铺将达到9200-9300家，FILA专卖店数量将增长至950-1000家，DESCENTE未来将进入更多的一二线城市，2017年年底在各城市商业中心的店铺数量将在50-60家。
除了经营官方网上商城anta.cn外，安踏也已经与天猫、京东、唯品会等联手，期望进一步提升网上交易的表现。3月份，安踏ANTAUNI正式推出，线上与线下实现了很好的融合，从网上定制的鞋子送到家，也就20多天。
在郑捷看来，如果要在商品力，品牌力和零售力中排个序，商品力居先，并且要三力齐发。郑捷表示：“安踏品牌始终坚持大众专业的市场定位，高性价比是我们的核心竞争力。随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对‘性价比高’已经有了不同的认识和理解，大众不再单一追求低廉的价格，而愿意接受一定的溢价，在注重产品质量的同时，也对时尚、美观以及服务品质有了更高要求，安踏将紧跟这一趋势，始终将品质放在第一位，并用商品的品质、店铺的品质、服务的品质打动消费者。”
2017年上半年，安踏集团进一步强化研发升级，研发项目占销售成本升至5.8%，较去年同期增长1.4%。其美国的设计中心—LAUNCH也已经全面投入运营。“我今年年初才专门到日本一趟与我们的日本设计中心同事开会，我们希望用国际视野来进行设计，进一步提升产品价值。“郑捷说。
当进一步问及产品创新时，郑捷强调：”安踏集团的每一个品牌都会根据自身的定位和目标消费者的需求来实现自己的创新，绝不为了创新而创新。以安踏为例，我们不追求高成本的极致科技，我们不为了酷炫而创新，而是因地制宜地为广大入门运动者提供恰到好处的科技和工艺，让每个人用得起也用得着。“
▼今年克莱·汤普森来华成为运作球星中国行经典案例
在品牌力提升上，今年夏天安踏“出了个大招”：安踏篮球代言人克莱·汤普森这边厢助力金州勇士队刚刚夺得NBA总冠军，那边厢安踏就把汤普森带到中国“疯”起来。整个活动为期30天——“要疯”中国行走遍12个城市，活动直播观看总人数超过3000万，相关微博话题阅读更多达7700万。在这次营销上，安踏成功打通了线上、线下渠道，品牌力也自然而然转化成销售。
此外，集团全新的物流中心计划于2018年初投入运营。届时，补货时间将从过往平均一个多月，大幅缩短至最快48小时，为集团未来批发、零售、电商等线上、线下业务模式发展奠定坚实基础。这一举措预计将支撑集团未来10年的业务发展。
在安踏集团的4.0战略中，多品牌是未来长期支撑安踏集团保持高速增长重要一环，安踏2016年年中报公布的数据显示，斐乐品牌的收入占比已经达到20%左右，斐乐之外，安踏还在寻找更多的业务增长点。对于“兵家必争”的儿童市场，安踏早早布局，并有望在集团未来发展中成为重要支撑点。
安踏儿童是国内最早进入儿童领域的运动品牌，创立于2008年。郑捷表示，安踏儿童凭借最早布局儿童市场，依托母品牌资源，一路领先，实现年复合增长双位数。成立9年以来，安踏儿童以高复合增长率发展壮大，旗下产品覆盖1-14岁儿童，目前在国内拥有2000多家门店和百万量级的会员。2016年上半年，安踏童装贡献的收入同比增长超过30%，占总收入的10%左右。2017年第一季度安踏品牌产品零售额仍同比录得低双位数升幅，其中安踏儿童增长30%以上。
▼行业预测2020年我国童装市场规模将达到2800亿元
早在2016年，安踏儿童就启动了品牌升级计划，并于2017年2月正式推出品牌新主张：顽出成长。“顽出成长”是基于对85、90后父母的观察和调研而来。“顽”强调的是在玩耍、顽皮的背后培养出培养坚强、乐观、团队等健康的身心能力。“成长”则是，作为致力于引领、打造中国专业儿童运动文化的品牌——安踏儿童最重要的使命：如何帮助父母让孩子在运动中获得有意义的成长。
围绕“顽出成长”这一主张，安踏儿童将打造一系列“顽计划”品牌传播。安踏儿童和宝宝树达成战略合作，共同打造“儿童成长学院”，利用精确垂直窗口将儿童运动和亲子关系牢牢锁定。
发挥体育用品研发商的核心优势，依托集团强大的科技研发和产品设计能力，不断创新、开发、设计适用于中国儿童的专业运动和日常运动的鞋服产品，根据不同运动对产品的功能需求不同。与电商平台合作，一方面能充分利用大数据和科技背书，不断改进产品并提供更好的体验；另一方面围绕儿童运动文化建立沟通平台，通过平台来提升品牌创新营销和内容营销。显然，安踏找到了一条突围之路。
安踏体育董事局主席兼首席执行官丁世忠表示：“2017年是安踏集团全面实施2020战略的第一年。我们成功地运用单聚焦、多品牌、全渠道的策略，在提升市场份额和盈利能力方面取得突破，为广大消费者和投资者还来出色回报。上市十周年是一个新的起点，展望未来，中国体育用品产业预计在2025年达到7万亿的规模，我们将借助政府大力支持体育行业的发展和2022年冬季奥运会的契机，在中国体育产业的黄金新十年持续保持领先。”
即将到来的2022年，显然是安踏未来10年的一个重要节点。今年4月，安踏已经成为
国家体育总局冬季运动管理中心下属十三支国家队运动服装类赞助商，合作期限为2018年8月1日至2022年7月31日。作为中国奥委会长期的合作伙伴，安踏还在谋求更多营销资源尤其是即将爆发的冬季运动市场。有消息称，安踏即将成为2022年北京冬奥会官方赞助商，对于这一传闻，郑捷没有正面回应，但他表示，“安踏在积极争取，有信心能参与合作，不久应该会有结果。”
▼冬运市场的潜力有待开发
郑捷介绍，今年冬季安踏就将首次推出冬季运动系列产品，“明年秋冬季，我们将推出更为完整的产品类目，满足不同消费者的需求。”
安踏对于未来的信心，来自于对行业前景的看好。今年年初《经济学人》企业网络组织（EconomistCorporate Network, "ECN"）撰写的《中国开赛──崛起中的中国体育健身产业》专题研究报告，预期运动鞋服市场强劲增长，2020年运动鞋服销售额比2015年增加54%至2540亿人民币。预料中国体育产业对中国GDP的贡献将由2015年的1.9%增至2025年的3%以上。2008年，中国体育产业规模大约在1700亿左右，但2016年已经达到约1.7万亿，预计在2025年将达到7万亿的规模。还有另外一组数字，中国将近14亿人口，2016年150块钱以上的运动鞋卖了3亿，美国3亿人，却卖出高达3亿双鞋，中国运动市场的潜力不可估量。
很显然，安踏抓住了这个风口。三年的时间很紧迫，但是安踏已经走对了第一步。
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